这是一个最坏的时代，全国有200家支付企业在竞争
这是一个最好的时代，绝大多数的人不知道该怎么干
一、谈谈思路
各位亲爱的兄弟姐妹：一个多月没联系了。也好久没有这么亲切地称呼你们了。这一个月我没有过多关注你们，也没有给你们更多的帮助。我不是在偷懒而是俯下身子钻在市场里。我自己去体会市场的艰辛，自己去摸索市场的难度。体会你们在烈日下的煎熬和业务困顿时的无助。我真的想找到一条适合我们发展的可行之路。我真的知道或了解这个行业该怎么干，该怎么挣钱，该挣哪块钱，怎么把挣的钱延续很久很久。说白了就是分润怎么能够长期拿。但是我有时候会觉得很孤独，因为没有太多人愿意真正去听，愿意和我们一起做。我看到的都是充满着浮躁的一夜暴富的美梦，都在把这个行业当成投机的生意在做。这个行业是个不折不扣的金融行业，即是金融行业，在中国就一定是暴利行业。因为你在中国除了石油天然气以外没有一个行业像金融像支付一样，便宜销售会被处罚。真的是中国特色，真的是奇葩行业，或许以后不会再有了。每个行业都是争相降价。唯独支付是标准费率，你降价是一种大逆不道，会被群起攻之。
而且金融在中国向来都是高收费。拿咱们支付来讲，餐饮的费率是1.25%。但是餐饮行业的平均利润率才有10—15%。社会整体的平均利润率也就在10%左右。一次刷卡就要扣掉商户利润的10%以上。你说咱们在这个过程中付出什么了吗？我们心安理得地拿走人家10%的纯利润我们的服务真的值这么多吗？告诉大家：在中国这就是国法，这就是国情。我们很幸运能够在这个暴利的行业里分一杯羹。自己扪心自问我们付出什么了呢？我们只是把机器安装上，就能拿走商户的利润，而且一拿就是一年、两年、五年、甚至十年或更长。比着实体经济我们太幸福了。一劳永逸啊。我们用数字来模拟一下：
假如你们的分润能达到万分之6。你开发一个月均刷卡额在10万元左右的客户。一年的收益如下：
0.06%*100000*12=720元。 你如果坚持干三年就是：720元*3=2160元。
你如果坚持干五年就是：720元*5=3600元。我觉得这个行业干个5年10年没问题吧。
也就是说你们开发一个10万元级的客户就相当于有3600元的收入。只不过这个收入是按月返还。别忘了还有自然增长啊，一个商户现在刷10万，3年后肯定得增长啊。如果你开发一个20万元级的客户就是7200元。30万元级的就是10800元。
我说的数字不是耸人听闻，是真实的数字演算。按月返还的钱难倒就不值钱吗？咱们不都是分期付款买房买车吗？如果银行都抱有这种思想就不会有分期付款了。
这就是这个行业的魅力，这就是你们时常看不起的分润的魅力。跟这个比起来，挣点机器钱是不是弱暴了？当然我承认这个钱比较慢一些，没法实现一夜暴富。但是这样更踏实，不是吗？你们时常在说机器挣不到钱，其实这个行业不是在挣机器钱。分润才是真正的利润点。
二、谈谈感情
在踏入这个行业之前，你们大部分都是我或者老于的朋友、战友、同学、兄弟姐妹。人活一世不光为了钱，有时候必须顾及感情。你们跟我们合作。如果你们挣不到钱对于你和我们来讲都是很痛苦的一件事。所以我一直想抽出时间自己钻到市场里找寻一条可行之路。为你们也为我自己指明道路。
三、该怎么干
第一，树立以分润为赢利点的业务思路。把目光盯着分润。机器钱随遇而安，能挣就挣，挣多挣少都高兴。
第二，找3-5个志同道合、踏实肯干、勤劳务实的员工。找不到3个找2个也行，数量可以不多但质量一定要好。
第三，结识几家银行的客户经理和业务主管之类的。另外一定要认识一个银联的人。结识客户经理是因为他们一般都有存款的考核任务，他们办咱的POS机存款都是他们的。还有一个用途就是你可以假借他的名义去营销。因为你给商户讲什么第三方支付那都是白扯。你只有告诉他我们是正规的银联机器，我是银行的客户经理才能博得他们的信任。我们付临门的机器有个优势就是屏幕桌面上有中国银联的标志。而且我们在刷卡的时候屏幕上会有“已联接银联中心”的字眼。我们走的就是银联的通道。所以大家放心大胆地以银联名义营销就行。客户一旦用上我们的机器，到账都很稳定的话，一般都不会再追究机器的归属。
结识银行的主管是因为他们手里有很多大客户资源。随便介绍几个大客户就够咱吃的。如果能把他拉下水和你一起干就太棒了。
结识银联的人是为了在他手里弄一份当地的银联客户信息表。抢银联的正规客户太爽了。
第四，忘掉你自己是老板。和员工一起去跑市场。自己发现问题，自己找到解决问题的方法，然后培训员工。
四、一些营销技巧
我一个月营销了15个客户。其中包括5家金店（其中包括周大生的代理商、上海老庙黄金的代理商、中国黄金的代理商）、3家民营医院（其中2家美容整形医院和一家全科医院）、7家餐饮酒店（其中有一家装了6台机器，两个分店，月均刷卡200万以上。一家洗浴中心另外几家刷卡额有的十几万有的几十万）。
以上15家店面月均刷卡额应该在1000万以上。真的很难吗？不难。很辛苦吗？不辛苦，跑下来都是自己的，是一劳永逸啊。济南的市场的确比你们的大，但是济南的竞争也是最激烈的啊。任何一家城市都有无数的金店、无数的餐饮酒楼、数不清的洗浴中心。还有很多民营医院，什么东方男科、什么某某妇科、什么不孕不育。只要我们的费率低就一定能营销下来。
营销的时候最考验一个人的综合素质。一定着正装，打着银行或银联的旗号去营销。必要的时候收个押金就好。反正咱们的机器是可以改绑定的，怕什么。到时候退不退押金不还是咱们说了算吗？
五、帮你们画几个圈
有几个板块你们一定要去跑。
最好的就是餐饮娱乐、洗浴中心、KTV等。因为他们的费率一般是1.25%。咱们相当于给他们打了4折。而且这些店面银行抢的也不凶，同行也懒得去跑。一旦跑下来也很稳定，用个3年、5年没问题。
第二就是珠宝金店。他们刷卡额大而且增量很大。营销难度也大。建议叫上银行的人一起营销。他们防备心理很重，担心资金安全。而其有些股份制银行往往给他们装低费率或者封顶机。如果装了封顶机我们一定不怕。因为一般他们都封不住顶。而不封顶的部分按0.78%收费。所以我们千5的机器还是很有优势的。而且我们对私结算，银行只能对公。
第三是民营医院。一定是民营的。公立医院都是免费。
第四是客单价的5000元以下的批发市场。比如建材、服装、通讯、家居、电脑等。和珠宝一样的道理。他们的封顶机派不上用场的时候就是我们千5机大行其道的时候。
六、附件传给你们一些我们营销用过的PPT材料。你们也试着做一下。彩色打印出来，对营销会起到事半功倍的效果。
亲爱的！你们还想干吗？想挣钱吗？我有什么可以帮到你们的吗？你们营销不下来的大客户，可以叫我一起去啊。你们招的新员工，我可以帮你培训啊！只要你们想干，愿意干！我一定好好配合！你们也可以和银行签合作协议，把买卖干大，我叫着付临门总部的领导和银行签合作协议。济南已经开始实现了啊！
七、关于付临门的几个好消息
第一，马上就会有二级代理商后台和商户后台。以后你们自己营销的所有客户都可以在平台上看到。商户能也能看到自己的交易。
第二，到账时间会进一步提前并趋于稳定。下一步到账时间会确定在12点之前。
第三，下月初我们的机器就会有便民支付功能。也就是俗称的拉卡啦功能。目前具备此功能的只有拉卡啦、我们和富友。很有竞争力。
第四，机器价格还会进一步下降。具体降多少我也要听通知。我还是会坚持不挣机器钱，平进平出，请大家放心。
第五，我们被付临门总部评为山东省核心代理商。老总亲自颁发的授权证书。允许我们开展全国业务。所以你们有外地的件也可以少量报一报。而且我们会得到公司的好多政策倾斜和支持。
八、关于套现客户我想说两句
套现客户是我们曾经多么喜欢的客户。给我们贡献了交易额，也创造了一定的繁荣。但是现在发现套现客户在我们这里的交易额下降了。我听说汇付、乐富更惨。汇付有个代理商每个月降低一两千万的交易额。就是因为有好多品牌在推0.38%和26封顶的机器。但是这种机器我们根本不挣钱，完全是给别人做嫁衣裳。养肥了套现者，饿瘦了我们自己。
所以套现客户我们还是看淡一点吧。我们的机器费率和价格都不占优势。我们最好还是踏踏实实做正规户好啊。长久、稳定。
套现客户每三个月就要换一批机器，咱们玩不起啊。
啰啰嗦嗦讲了这么多。还是希望你们能好。咱们都好。我是真心实意想让你们好。你们好了我也会好。双赢啊。我们一起努力吧！
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