高手运营日记:直播电商为什么不景气了?超级主播为什么不灵了?

创业频道3个月前发布 市场说
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高手运营日记:直播电商为什么不景气了?超级主播为什么不灵了?

作者:麦子

1.知识付费行业彻底凉凉了?字节跳动旗下的抖音学浪APP,将在2024年7月31停止服务;阿里巴巴撤销淘宝大学,不再开发新的课程;腾讯课堂8月1日停止所有在线课程的访问服务,将于10月1日停止运营。中国最头部的3家互联网巨头公司,全部关停自己的知识付费板块。这下好了,大家以后也不用盼着,能从哪个大V网红那里取到真经了,也不用再担心会被割韭菜了。镰刀都给你收走了,连唐僧去娶女儿国的国王了:大家也洗洗睡吧。

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2.这两天抖音上最火的事件,是一位设计师,给海参交了50万,购买IP孵化。结果呢,折腾了三个月,换了3次运营团队,结果涨粉189个。对方崩溃了,申请退款。用他的话来说:第一次听课花了9800元,第二次花了50万,养员工花了25万,也就是花了70多万,搞了189个粉。现在要求海参退款。海参呢,一毛不退!为什么不退款?海参说了:第一,我们没承诺一定要你成功,第二,你来之前也没说是负债,你如果早说是负债,我就不接你这单了,是你的原因。而且海参还说了:3个搞设计的,我们成功孵化出来2个。就你自己没成功,为什么你不反省反省?海参孵化的那两个设计师抖音号,我看了,说是3个设计师,海参孵化出来2个。但是这2个都不站出来帮海参说话,说明什么?而且还有个设计师直接说:其实我啊,也是一个大冤种,只是我没勇气出来跟他叫板。随着舆情的不断发酵,且看嘴硬的海参,最后会不会给人家退这50万。

3.直播电商为什么不景气了?超级主播为什么不灵了?拿一个品牌方举例,跟头部主播专场合作的费用大概100~300万,中腰部是50万~100万,佣金大概是10~20%左右,另外还有很多隐性成本,场地费用,人员工资,打包发货等等,综合下来,运营成本很高,有的品牌毛利率不够的,一场直播下来,甚至是赔钱的。所以,一方面,品牌方想极力减少对“头部主播”的这种只赚吆喝不赚钱的依赖,另一方面,普通消费者见惯了各种营销套路,以及各种头部主播翻车事件频发,导致对头部主播的期待也大不如从前。对于品牌方来说。店铺自播,是未来的方向,跨境出海,也是未来的方向。对于消费者来说,回归传统实体门店,也是一种选择。

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