拓客（Prospecting）和获客（Acquiring Customers）虽然都是市场营销和销售的重要组成部分，但它们的焦点和方法存在显著区别：
目标阶段不同：
拓客：指的是寻找并识别潜在客户的过程。这一阶段主要关注于确定那些可能对产品或服务感兴趣的个人或企业。
获客：涉及将这些潜在客户转化为实际购买者的过程。获客的目标是使潜在客户完成购买行为或成为公司的注册用户。
策略和方法：
拓客：通常包括市场调研、目标群体分析、潜在客户名单创建等。使用的方法可能包括网络研究、参加行业活动、使用社交媒体等。
获客：则更多涉及到具体的营销和销售策略，如电子邮件营销、社交媒体广告、个性化促销活动等，目的是激励潜在客户采取行动。
阶段性目标：
拓客：主要目标是建立一个高质量的潜在客户数据库，为后续的销售活动打下基础。
获客：则专注于将这些潜在客户转变为实际的支付客户，通过完成交易来产生收入。
简而言之，拓客是识别和建立潜在客户名单的过程，而获客是将这些潜在客户转化为实际购买者的过程。两者都是销售漏斗的重要组成部分，相互依赖，共同推动业务增长。
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